Márk Csaba Antal (2024): Piaci penetráció vezérelte piacrész növelés – Eset a gyógyszeriparból. In: Szűcs Krisztián – Putzer Petra – Törőcsik Mária (szerk.): A (marketing) világ megkettőződése - Egyesület a Marketing Oktatásért és Kutatásért XXX. Nemzetközi Konferenciájának Absztrakt- és Tanulmánykötete. Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar: Pécs. ISBN: 978-963-626-318-8 pp. 79–86. DOI:10.62561/EMOK-2024-07

DOI azonosító

https://doi.org/10.62561/EMOK-2024-07

Szerzők

• Márk Csaba Antal. .

Absztrakt

Az elmúlt évtizedekben a multinacionális vállalatok döntő többségének marketing és értékesítési stratégiája alapvetően a vásárló megtartást és a vásárlói hűség kiépítését helyezte középpontba, és a növekedés fő mozgató rugóját végső soron az egy főre eső értékesített mennyiség növelésében látta. Az effajta megközelítés egyik központi eleme az alapos piaci szegmentáció és a kiválasztott célcsoport számára történő intenzív marketing kommunikáció alkalmazása, valamint differenciált, szerethető márkák felépítése. A 2010-es évek végétől kezdődően egyre inkább teret nyer a nagyvállalati szférában egy újfajta megközelítés, amely a vásárló megtartás és fókuszált marketing kommunikáció helyett a piaci penetráció növelését helyezi előtérbe széles célcsoportoknak szóló marketing kommunikáció és jellegzetes, kiugró és könnyen megjegyezhető márka elemek segítségével. E tendencia leginkább a gyorsan mozgó fogyasztási cikkek piacán és a gyógyszeriparban figyelhető meg. Jelen kutatás célja, hogy a szerző szakmai tapasztalatain keresztül bemutassa egy penetráció növelés vezérelte marketingstratégia gyakorlati megvalósulását a gyógyszeriparban melynek eszközéül egy horizontális márkakiterjesztés szolgált, valamint elemezze az alkalmazott megoldásokat.

penetráció marketingstratégia márkabevezetés gyógyszeripar

Abstract

Market penetration driven market share increase – A case from the pharmaceutical industry

In recent decades the marketing and sales strategies employed by most multinational companies had been focusing on customer retention and building customer loyalty. Firms employing this approach saw the increase of sales volume per customer as a key driver of growth. A common, central element to these strategies is a thorough segmentation of the market, a selection of a very specific target segment, then the deployment of an intensive marketing campaign with a goal of building up a well differentiated, lovable brand. Starting from the late 2010s however, a new approach has started to gain popularity which placed emphasize on increasing market penetration as opposed to building consumer retention. Instead of relying on meticulously focused marketing communications, this strategy is usually supported by aiming at a wide target group and by creating unique, salient, easily recognizable brand elements. This tendency is most evident in the fast moving consumer goods and pharmaceutical industries. The goal of this research is to demonstrate the practical implementation of such strategy in the pharmaceutical industry for which a horizontal brand extension was utilized via the personal experiences of the author, and to analyze the methods used.

penetration marketing strategy brand introduction pharmaceutical industry

Nyelv

magyar

Befoglaló mű adatai

Szűcs Krisztián – Putzer Petra – Törőcsik Mária (szerk.) (2024): A (marketing) világ megkettőződése - Egyesület a Marketing Oktatásért és Kutatásért XXX. Nemzetközi Konferenciájának Absztrakt- és Tanulmánykötete. Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar: Pécs. ISBN: 978-963-626-318-8 DOI:10.62561/EMOK-2024

Letöltés PDF-ként